大学生求职培训机构能否为现实注入梦想

11月16日，职业蛙CareerFrog创始人、董事长卢明霞在北京国际会议中心接受媒体采访，阐述了对大学生职前教育的理念并对热点问题进行解答。同时在GET2017大会职业教育论坛上卢明霞发表了《大学生职前教育行业标准的建立》主题演讲，围绕“行业标准建立”的思考，对大学生职前教育领域的市场和标准化体系建立做了分析和呼吁。

“大学生职前教育的进入壁垒很低，但规模化壁垒非常高，因为这一领域的玩家需要攻克更多环节。”演讲开始，卢明霞阐述了她对于进入大学生职前教育领域的理解。“对于这个领域，很多人说链条太长，运营会很重。刚开始从线下转到线上的时候，我一度认为模式要‘轻’，现在我已经不这么认为了，模式的轻和重，取决于客户的需求，客户想要什么，那你就得去满足，如果链条长，就该在每个链条环节上下功夫。”

而谈到这个市场的规模时，她说道：“对于市场大小，我个人认为不要太当回事，K12是个万亿级的市场，如果你做不大，市场规模跟你没有任何关系;但一些细分市场，它可能只有百亿甚至几十亿规模，但只要能做到这个市场的头部企业，就可以成就一家营收十几亿甚至几十亿，估值过百亿的公司，我觉得也很牛。”

根据教育部数据显示，2017年全国高校毕业生人数达795万人，较去年增加16万人;自2011年以来，全国毕业生人数按照2%-5%的同比增长率逐年增长，近7年间累计毕业生人数达到5075万人。

中科院2017年《经济蓝皮书》指出：今年年底将有100万名大学生不能就业，将有592万名大学生毕业面临找工作，大学生就业问题非常严峻。

如今，大学生就业现实已累积成一种社会压力，通过对当前大学生就业意向调查发现：大学生普遍认为就业形势严峻，觉得就业形势很困难或较困难的高达90%。

2017年就业蓝皮书指出，2017年本科院校大学生就业率有所下降，而职高院校学生就业率与往年持平。统计研究数据表明，2017届大学毕业生半年后的就业率约为86%，比起2016年届大学生毕业半年后就业率下降了2个百分点。

大学生就业难不仅是因为个人意愿与市场需求不匹配，大学生与招聘单位间的信息不对等也是其原因之一。

相对于招聘网的差异，卢明霞总结道：“很多人会把我们跟招聘网站去作类比，但其实根据以上这些标准的建立，我们为学生的求职设定了更清晰的目标，也为企业招聘大学生人才设定了比较清晰的参考，总的来说，我们在做比招聘网站更进一步的匹配。”

在学生端，分为大学生求职力等级标准和大学生求职软实力评价体系。在制定大学生求职力等级标准上，职业蛙自主研发出大学生求职竞争力测评系统，通过学生的学术背景、实习经历、课外活动以及其他的一些硬实力，组成12个问题及选项，最终获得学生的求职竞争力指数和图谱。并且职业蛙通过与启德留学、前程无忧、英国教育签证中心等机构合作，目前已经收集了约20万条测评数据。而另一方面，通过记录学生在系统上跟老师上课，跟求职顾问模拟面试，导师的打分和评价的相关数据，职业蛙形成了学生在软实力维度上的丰富数据，希望通过这些数据打造一套除了简历硬实力之外的求职软实力评价体系标准。

在企业端，职业蛙正在建立目标企业T级标准和企业对人才所需软实力的评价标准。针对目标企业T级标准的建立，职业蛙提出三项指标：一是企业所在行业的综合排名、二是企业业务规模的指标、三是企业在校招方面的竞争力，职业蛙根据这些指标，制定了目标企业T级标准。同时企业对人才所需软实力，如沟通能力、逻辑思维能力、学习能力、抗压能力等的标准建立，对于匹配来说具有重要的意义。目前职业蛙通过采集记录企业对于招聘需求和面试反馈的数据，和企业合作，共建企业端所需的评价求职者软实力的体系。

“建立这个标准，我们需要把学生和企业两端都要考虑进去，这个标准如果我们和学生一起去建，但没有被企业认可，那么这个标准是没有用的。所以我们的数据是一方面来自用户，另一方面来自企业，大家一起共建这个标准，才能实现真正有结果的匹配。”

“想要做到匹配，需要具备两点，一是具备一定的数据，二是在匹配的过程中建立一些相对完善的标准。因此，大学生职前教育领域需要建立行业标准，并获取数据。”卢明霞表示职业蛙需要做一件重要且必要的事情，就是在行业内定义规则，建立行业标准。

然而，类似的大学生职前培训结构的服务普遍收费不菲，以职业蛙为例，课程价格基本在一万到四万之间。大部分毕业生家庭无法承担高昂的学费，实际服务的受众面较小。

尽管如此，卢明霞说道：“我们会利用这个机会，跟政府去接触与媒体去携手把这样一个具有社会价值的事情做好。”

对于盈利模式，卢明霞介绍：“目前，我们企业是C端收费，B端是不收费。免费的为企业推荐人才，在这个过程中，因为免费之后就会有更多企业向我们开放，目前是有1300家企业有官方的合作。在这过程中，为企业的校园招聘大大降低成本并且提高了效率。”

“从留学中介出去的学生，当他们找工作时，无论是支付能力还是支付意愿，包括对市场教育的成熟度也好，因为他们出去的时候就是找的中介，就是一条龙的服务，所以他们认为当我要做一个人生重大决策的时候，找一家专业机构能帮我做一个这样的事情，这是一个顺理成章的事情。”对于留学生市场，卢明霞还是抱有较高期待，“目前我们已经跟启德留学合作，已经进行几百场行前会。”

随着大学生职前教育领域这个细分市场逐渐开始热起来，越来越多的资本流入，越来越多的人在问，这是不是意味着这个领域的爆发期即将来临，对此，卢明霞也在演讲中分享了她的思考。

“我并不能猜测这个行业什么时候能爆发，因为教育行业的爆发，第一是需要时间的，不是可以一蹴而就的;第二需要市场成熟度达到一定程度，需要市场需求的一个增长速度达到一定程度;第三则是需要建立行业标准。”卢明霞认为，在大学生职前教育领域真正爆发之前，职业蛙还需要去深度地挖掘客户的需求，去打磨产品，去提升服务，去建立标准，为行业爆发做好充分的准备，静等花开。