薇娅直播是怎么火起来的？

薇娅，曾经的十八线明星，现在被大牌明星效仿，她真正做了直播王国的女王，无人能与之抗衡。帮袁隆平推广水稻，1分钟卖出86万斤;帮薛兆丰卖书，65000册瞬间卖光;直播卖房，20分钟卖出814套;去年双十一，直播销售额超过27亿，稳坐一姐宝座。

而谁又曾想到，她的最初梦想是娱乐界的明星呢?

原名黄薇的薇娅也曾经是明星队伍中的一员：选秀出道，还发过专辑。早在2005年，她还参加了《超级偶像》，最后也幸运拿下女子组合冠军。拿了冠军后签约环球唱片，和陈奕迅、潘玮柏成了同事，有这些大咖在，公司并没有把好的资源给她。薇娅又签了一家北京的唱片公司，成为一个三人组合的主唱，勉强发了一张叫《Don’t Lie》的专辑。尽管这几年当中，薇娅与成龙同台演出，还与林俊杰一起拍广告，但理念的差异等众多因素还是让她毅然决然退出娱乐圈，转战商海。

薇娅之所以投身商海，和她老公有着密不可分的关系。早在2003年，17岁的薇娅就和还是大学生的男朋友董海峰，在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平米的女装店。漂亮时尚的的薇娅对衣服饰品有着天生的敏锐，喜欢自己淘一些服饰，穿得时髦前卫的，自然也成了店里的“活招牌”。开店仅3个月，两人就存下了10万元，在当年，对于年轻的小情侣，这可是笔巨款，也为她日后转战商海埋下种子。

薇娅退出娱乐圈后，与董海峰重返服装行业，两人也结了婚。

2012年，董海峰敏锐地察觉到电商兴起，做了个大胆的决定：关掉所有实体店，去广州开淘宝店。董海峰负责生产和团队管理，薇娅抓设计和宣传，一开始做得并不顺，“为什么包邮?我宁可不卖，也不能亏钱卖!”

那一整年，因不懂行规，他们足足亏了200万，甚至卖掉两套房抵债。薇娅受到了前所未有的打击。“最灰暗的日子，就是变得没有自信了，感觉怎么做都不对。”只要心情不好，她便与老公吵架，问自己该不该继续。一天夜里，薇娅陡然惊醒，发现自己的头发，一大把一大把掉落，这让她感到恐慌。但薇娅还是要坚持走下去。这些年，因为做电商，薇娅多年的积蓄几乎花光了，但她依然不愿回头。

而命运也开始给予馈赠。2016年，淘宝做了一个活动，名连秒10小时，找了10个相当数据的主播，规定在一小时内，直播卖东西。淘宝官方找了不少大热主播。其中一个，便是已经小有名气的薇娅。薇娅尝试转型当主播，“刚开始最主要的目的，是为我们的女装店引流”。就在同一年，薇娅成了淘宝的当家主播。四个月后，她直接创造1个亿的成交额。后来薇娅在广州、北京、杭州都有了公司。

薇娅将选品作为直播工作中最重要的一个环节，商品质量的好坏关系到买单粉丝的切身利益。每次直播，她一天内至少要看两百个产品，而后一个个去选，继而从中选出最合适的。有一回，一个商家找到薇娅，直接将20万扔到她面前，说：“我们的产品真的很好，你一定要帮忙推荐一下。”但薇娅看过后，认为质量不过关，当即拒绝了。她对对直播有一种使命感：“我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。”

薇娅因为长年累月的坚持，才能做到对各种品类、每件产品都如数家珍，分享产品足够真实接地气，选品非常严谨，产品入选率都1%左右;价格总是能帮粉丝拿到最低，有时候会因为价格没谈拢临时不上，她直播间永远不缺促销和优惠，让人时刻有新鲜感。其次，她的粉丝群体够广泛。

而薇娅就像一台工作机器，高速运转，没有情绪。她说过一句话：“有个记者跟拍了我好几天，都没有拍到过我疲惫、厌倦的一面。因为我没有那一面。”

某次，她连续直播8小时没上厕所，想让老公在直播间装个厕所却被严词拒绝，因为“不能仗着是老板娘搞特殊，还要面对公司其他主播”。

因为始终坚守底线，她的直播越来越吸引人。粉丝甚至给自己取名：薇娅的女人。而随着淘宝的逐渐发展，薇娅的战绩也愈发好。2017年，她创造5小时7000万的销售记录，一跃超过当年第一主播张大奕。2018年，淘宝发布达人收入排行榜，薇娅以年收入3000万位居榜首。2019年，薇娅一个人就卖了300亿，成为当之无愧的带货女王。吴晓波感慨：薇娅一年的销售额，相当于一家女装上市公司的营业额，真是奇迹中的奇迹了。

疫情期间，大多数行业出现困境，唯独直播电商逆势增长。在一份“2020中国带货主播业绩排名TOP20”榜单里面，薇娅依然高居榜首，直播平均在线3000万人，带货销售值85%，各项数据艳压李佳琦和罗永浩。

一向看不上网红的明星纷纷放低身段，吴亦凡、鹿晗、关晓彤、《向往的生活》明星、Next组合……无论老牌顶流，还是新晋偶像，纷纷前往她的直播间打卡，地亲热喊着“薇娅姐”，刘涛、叶璇、李湘等明星也纷纷效仿她搞直播带货，被称为“网红对明星的反攻”。

前不久，薇娅作为行业代表参加《向上的力量》演讲，和她一起出席那次活动的有世界冠军邓亚萍，知名导演唐季礼，航天员杨利伟等人物，他们都是来自各行各业的精英人物，能和他们比肩而立，薇娅当之无愧。

多年来，薇娅一直热衷公益事业。坚持做公益直播，经常给贫困地区农民带货;她的直播间邀请许多贫困地区县长做宣传;为贫困地区捐赠希望小学;疫情一爆发，及时将100万的善款和300万+的物资送往当地;为湖北连办多场带货直播，每场销售量惊人。她，一直承担着和自己影响力相匹配的社会责任。

如此勤奋敬业、充满正能量，有着职业道德和强烈社会责任感的明星，能够火起来不是理所当然吗?比那些无演技、无素养、靠着流量赚得盆满钵盈的流量明星强太多了吧!