用意何在？“格力之父”现身飞利浦空调基地

来源：家电网

【资料图】

飞利浦空调，或许今年还要给董明珠“添堵”。

近日，已经离开公众视线许久的董明珠老上司，前格力董事长朱江洪现身飞利浦空调滁州产研基地，并在现场做了主题为“少说空话，多干实事”的分享会。分享会后，飞利浦空调全国多地运营中心的官方账号齐刷刷发布了现场的视频、照片。

此事一石惊起千层浪，引起众多媒体的广泛关注。去年，飞利浦空调通过“挖墙脚”，撬走了格力在河北的经销商徐自发；本月初，格力在与飞利浦空调的发明专利权纠纷案中一审胜诉。在这你来我往中，朱江洪现身飞利浦空调产研基地，用意何在呢？

让经销商挣钱

安徽滁州，飞利浦空调的产研基地，一块带着飞利浦logo的红色幕布上印着“少说空话，多干实事”八个大字，已经78岁的朱江洪就坐在幕布前，向参会的人们侃侃而谈。他分享了自己的企业经营管理之道，称赞飞利浦空调的工艺、技术、品质，也谈及到了格力当年的质量管理。得一提的是，这期间朱江洪还重磅发声：“（飞利浦空调）坚持品质创新和传承渠道发展模式，必须让广大经销商挣到钱，挣更多的钱！”

据媒体报道，飞利浦空调董事长黄辉、股东徐自发也都现身分享会现场。他们曾经都是格力的得力干将，曾长期与朱江洪共事——黄辉曾任格力执行总裁，徐自发此前一手把控格力在河北地区的销售。另外，分享会除了飞利浦空调各地运营中心的代表，还有飞利浦空调的核心管理层以及各地的经销商，这些经销商很多原本只卖格力空调。

截至发稿为止，格力仍未对此事发表任何评论。

山雨欲来风满楼

对于一些年轻的朋友而言，朱江洪这个名字可能颇为陌生，但是对于老一辈家电人而言，朱江洪却是一代传奇。就是他把一条技术落后10年的组装线，年产2万台空调器的小厂，改造成为年产量250万台的行业巨头——格力电器。

2001年，朱江洪出任格力电器董事长，当时董明珠、黄辉分别是总经理、副总经理，十年后即2011年，董明珠、黄辉分别是格力电器的副董事长、副总裁。2012年，朱江洪卸任董事长一职，董明珠接任。

这样的一个人出现在飞利浦空调的产研基地，无疑令人浮想联翩。要知道，飞利浦空调在去年就因格力河北经销商“叛逃”事件和格力的关系十分紧张。今年，格力发起两起针对飞利浦的专利诉讼，并且都已经胜诉。飞利浦空调商标持有者南京智浦供应链管理有限公司在两项诉讼中被判销毁库存侵权产品，并赔偿格力电器总共250万元。

据悉，专利战是格力打击竞争对手的常用手段之一。美的、奥克斯都曾被格力告上法庭。行业人士认为，格力选择对飞利浦发起专利战，这是因为飞利浦空调有很多技术骨干都是原格力空调的中坚力量，这次起诉更多的是警示对方，专利将是悬在飞利浦空调头上的一把达摩克利斯之剑。‍‍

不过，飞利浦空调此时拉来董明珠的老上级朱江洪，并让其发出“让广大经销商挣到钱”的声音，无疑是一种强硬的表态。这或许和飞利浦空调背景有关。据爱企查数据显示，飞利浦空调商标持有者南京智浦供应链管理有限公司其法定代表人马雪丽是河北国傲投资集团旗下飞豹智行供应链有限公司的董事以及上海乐蒲科技发展有限公司的高管。而河北国傲投资集团实际控制人是徐伟，而徐伟则是原本格力在河北的经销商徐自发的儿子。

同时，现在南京智浦供应链管理有限公司的唯一股东安徽恩博力电器有限公司，该公司的法定代表人就是黄辉，并持有该公司19%的股份；而持有该公司39.5%股份的最大股东上海乐蒲科技发展有限公司，其法定代表人就是徐自发。据爱企查资料显示，徐自发持有上海乐蒲科技发展有限公司51%的股份。

在复杂的股权关系中，可以看出徐自发就是现在飞利浦空调背后实际掌控人。这位格力河北老代理为何要“另起炉灶”，则和格力近年来的渠道改革脱不了关系。

由于2020年新冠疫情的冲击，格力暴露了自己在销售渠道上的短板。疫情管控下，格力（2020年）二月份基本上一个月都没有销售。不得已，董明珠亲自下场直播带货，结果收获颇丰，创下全年直播带货476亿的成绩。也正是这一年，董明珠推行渠道改革，包括在订单管理、物流、客服等方面推进数字化运营，进销存、进出价格透明化，代理商、经销商的运作空间变小，销售渠道的利润往工厂转移。

自己的“奶酪”被动了，谁都不会愿意。2022年8月20日，河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发在石家庄一家大型酒店宴请全省经销商，在宴会上，徐自发宣布退出格力的经营。对此，徐自发表示：“以后不做格力了，也同样希望大家支持飞利浦”。至此，飞利浦空调和格力之间正式“开战”。

如今，朱江洪的出现，似乎让两者的矛盾向激化的方向前进。

羊头狗肉

有媒体信息显示，飞利浦空调虽然在专利战上输给格力，但是在人心上却没有输。一些格力经销商在自己店里偷偷藏着飞利浦空调，直接推荐给上门的客户。经销商表示，飞利浦空调比格力空调便宜，有价格优势，且毛利更高，一台提货价1700元的飞利浦空调，利润约在500元-700元之间，在价格相同情况下，卖出一台格力空调只能赚300元左右。

据悉，目前，卖飞利浦空调的格力经销商主要集中于三四级城镇和县、镇、乡级市场，而且体量较小，根据奥维云网（AVC）数据，在2022年的中国家用空调市场，格力、美的、海尔三家企业的出货量排名前三，飞利浦排名在第13名开外，属于“其他”。但是俗话说，千里之堤溃于蚁穴，目前飞利浦空调体验店已入驻汕头、深圳、惠州、西安、长沙等城市，同时也在全国范围内公开招募区域代理商、地市级代理商。

面对自己的老战友、老同事和老上司，董明珠会做出什么样的举动？格力和飞利浦空调之间的恩怨能否在今年结束？这都有待进一步的观察。

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